L'Agent commercial international : Négociation du contrat, mise en situation

L’enseignement du commerce international repose essentiellement sur trois
matières : Commerce, Première Langue, Deuxième Langue. Peu de ressources «
transversales » existent qui soient utilisables pour un travail d’équipe, par
exemple. Avec cet ouvrage, l’auteur souhaite répondre à une attente qu’il a
lui-même ressentie, d’abord dans l’exercice d’une direction commerciale en
entreprise, ensuite comme professeur. Le contrat d’agent commercial
international est simple et dynamique, deux qualités qui le rendent attractif
comme support de base à la fois pour apprendre les techniques du commerce
international et pour se perfectionner dans une ou plusieurs langues
étrangères. Les 35 clauses à négocier sont regroupées par 6 ou 7. Le découpage
ainsi suggéré facilitera une approche « modularisée » de la progression.